国庆和中秋“双节”的旅游市场一片火热,相反空调零售市场却表现平淡,一方面,空调旺季已过,国庆假期并非购买集中阶段,另一方面需求低迷依然是不争的事实。
我们再把时间往前推,8月开始,2024冷年开启,空调行业的厂家对于新冷年开盘工作积极乃至亢奋。尤其,二三线品牌集体保持乐观的预期和态度,新工厂投产、大规模开盘会议召开。该品牌阵营中传递出了对未来积极的态度与信心。
9月中旬,宏菱空调组织近500名经销商前往泰国曼谷召开经销商峰会。作为行业的新锐品牌如何在存量市场中构建竞争优势?宏菱空调以全新产品和渠道政策给出答案,这也在一定程度上揭示出二三线品牌发展的底层逻辑。
纵观空调行业的竞争,围绕产品升级、技术创新,成为形成竞争优势的关键。在头部品牌、一线品牌不断向高端演进的同时,二三线品牌产品品质提升成为战略重点。尤其是在开拓下沉市场中,优质的产品无论是对渠道端还是消费端都是重要支撑,也是品牌可持续发展的首要。
宏菱空调在经销商峰会上提出,坚持“产品为中心“的底层竞争逻辑。2024年宏菱空调以“全直流,变频语音”为主,响应国家新的能效要求,让消费者买到真正的全直流变频空调。宏菱空调还展示了一系列的新产品,包括智能控制系统、高效节能技术、舒适零风体验设计等。这些创新技术的应用,不仅提升了空调的性能和效果,更为用户带来了更加智能、舒适的使用体验。
技术升级给予了产品品质保障,也给予了宏菱空调对用户承诺的底气,向消费者提出假一赔十的承诺,这在同类品牌中也是少有。
由此看出,即便是新锐品牌领域,已经摆脱了低质低价的竞争模式,转而围绕以产品品质为核心,进一步扩大产品矩阵提升竞争力,构建可持续增长的发展模式。风物长宜放眼量,品质的保障是增强厂商合作粘性、扩大终端品牌传播的根本。
对于新锐品牌而来,进入空调行业时间短,也就意味着无论是在渠道端还是零售终端存在着大量空白点。因此,每开发一个网点就是一个增量空间。那么如何构建厂商关系,是这部分品牌打开市场的关键。
当空调行业进入到微利时代,传统渠道分销,厂商关系进入到“博弈”阶段。宏菱空调提出“新型厂商关系”,融合了国内众多的渠道经销商,成为宏菱的合伙人,共建渠道,共享利润,最终转向服务于终端,服务于顾客。
对此,宏菱空调推出“解决方案营销”,从产品研发、市场推广、到渠道分销、售后服务,都制定了详细的解决方案。细化的营销机制对于B端渠道的拓展、C端产品和品牌渗透全面布局。
宏菱空调方面强调,虽然宏菱是行业的新军,但是从诞生之初坚守长期主义,死磕产品品质,共建新型的厂商关系。
这两方面也是二三线品牌发力的共同点,积极的产品升级和渠道布局正在改善空调行业的竞争环境,也在助力行业朝着更良性的方向发展。
而二三线品牌也提出了具体的规模化目标。从整体规模上看,随着二三线品牌渠道开拓工作的开展,在流通和区域市场上增长是必然,但这是建立在空白或低基数的基础上的,随着头部品牌一线品牌对渠道资源把控更加深入,二三线品牌市场拓展难度不言而喻。更有存量市场下竞争压力的激化,头部品牌一旦价格向下调整的文章,
(转自载艾肯家电网)